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亚马逊广告转化率多少正常(亚马逊广告转化率怎么计算)

tx小编| 2022-4-17 23:36| 查看: 95| 评论: 0

摘要:   一、亚马逊广告转化率低  亚马逊广告流量和转化率很低,主要问题出在哪?单纯追求引流、只求广告费花的出去、盲目追求低ASoS,这是许多卖家容易走入的三大误区;因此,陷入误区的卖家们往往觉得广告效果不佳, ...

  一、亚马逊广告转化率低

  亚马逊广告流量和转化率很低,主要问题出在哪?单纯追求引流、只求广告费花的出去、盲目追求低ASoS,这是许多卖家容易走入的三大误区;因此,陷入误区的卖家们往往觉得广告效果不佳,却又不知问题根本所在。

  其实,想要脱离误区、提升曝光,广告投放前的目标以及准备工作必须明确到位;另外广告投放前,需确认产品获得购买按钮(Buy Box)资格且库存充足;商品详情页足够吸引人,以上是保证商品推广收效的前提。

  接下来,亚马逊广告为总结7个提升产品曝光的技巧。

  提升亚马逊广告流量和转化率办法

  提高竞价

  基于竞价以及广告与顾客搜索的相关度等因素,竞拍中的广告将通过排名形式展现给亚马逊顾客;因此,保持竞价的竞争力,以便增加广告展示并收获曝光量。

  二、使用自动投放与手动投放,提取高绩效关键词

  自动投放与手动投放相结合,利用自动投放筛选出高绩效关键词后,加入手动投放组,并且可以适当为这些高绩效关键词提高竞价,当然这些词并非持续高效,需定期更换,以保证高效运行。

  如果打算投放品牌推广,请使用在创建广告活动时提供的“建议关键词”;每个关键词都具有一个流量指标,显示特定搜索词是否为顾客常用,投放具有较高竞价的高流量关键词,以保持相对于其他竞价此关键词的广告主的竞争优势。

  三、匹配类型结合使用

  善于使用关键词的三种匹配类型,能够使广告的效果更卓越;使用广泛匹配时,带来的曝光量最大,竞价需相对谨慎;对于精准匹配的关键词,可以相应提高竞价,以保证高效流量转化。

  根据目标选择关键词,并设置适当的竞价。含义较宽泛的关键词或许能获得更多的曝光量,但只能收获较低的点击量和转换率;相对而言,具有高度针对性的关键词与您的广告具有高度相关性,或许它们收获的曝光量较少,但却能产生更高的点击量和转换率。

  报告指出,运营亚马逊广告在很大程度上依赖于各个方面的平衡,其核心是卖家需要在自动广告和手动广告之间、超支和浪费预算之间,以及点击率和转化率之间找到平衡;而如果亚马逊卖家缺乏成熟的广告策略,将会导致转化率下降,并浪费掉用于运营广告的支出。


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